共愛学園小学校様の生徒募集支援
MARKETING, SNS, WEB- クライアント
- 学校法人共愛学園 共愛学園小学校
- 制作物
- LP制作・Web広告運用（リスティング／SNS）
- 担当領域
- 群馬県・埼玉県
- 制作時期
- 2018年〜（3期・7年間）
認知拡大、訴求強化、媒体切替。
7年で3度組み立て直した生徒募集支援。
群馬県前橋市の私立小学校「共愛学園小学校」の生徒募集支援。2018年の開校初年度から、2018年・2023〜2024年・2025年と3期にわたり、学校説明会への集客を目的としたLP制作とWeb広告運用を担当してきました。コンバージョン（申込予約・資料請求・お問い合わせ）は累計719件。市場環境の変化に合わせて媒体・訴求・クリエイティブを3度作り直し、CV1件あたりの広告費は初期から直近でおよそ3分の1まで改善しています。
クライアントについて
共愛学園小学校
- 事業内容
- 2017年前後に開校した群馬県前橋市の私立小学校。英語教育・聖書の教え・国語教育・国際交流を柱とした教育方針を掲げる。
- 特徴
- 群馬県内では「私立小学校は富裕層が通うもの」という概念が根強く、そもそも「公立以外にも選択肢がある」ことを認識していない保護者層が多数。先行する私立・イマージョン教育校は県東部（東毛地区）に集中しており、中毛（前橋）・西毛（高崎）エリアの保護者にとっては通学距離のハードルが高い状況だった。
プロジェクトが目指したもの
開校初年度、共愛学園小学校が直面していたのは「競合との差別化」以前の課題でした。そもそも「私立という選択肢があること」を、どう保護者に理解してもらうか——そこからのスタートです。
このプロジェクトで一貫して向き合ってきたのは、「同じ広告を続けていれば成果は出続ける」という発想を捨てることでした。市場が変われば、勝ち筋も変わる。認知が広がり、競合校が増え、保護者の選択基準が変わっていく7年間のなかで、その時々の市場フェーズを読み直し、媒体・訴求・クリエイティブをすべて組み立て直す。広告運用を「継続する」のではなく、「フェーズごとに作り直す」伴走支援です。
支援の流れ
期間：2018年〜（3期・7年間）
- 第1期（2018年6〜8月） 認知拡大フェーズ Google／Yahooのリスティング広告で開校初年度の説明会集客を支援。中毛・西毛エリアは実質的に競合不在に近く、「私立小学校という選択肢があること」を知らせることに広告の役割を集中。年齢・居住エリア・検索キーワードを精査して配信を最適化。CV計102件。保護者の検討ピークが「年明け〜春」「夏前」にあるという経験値を獲得。
- 第2期（2023年12月〜2024年4月） 訴求強化フェーズ 約5年のブランクを経て再依頼。卒業生を輩出し地域での評判も積み上がる一方、県内の私立小学校市場に競合が登場しはじめた時期。「選択肢を知らせる」だけでは刺さらないと判断し、保護者の検索行動・関心に合わせて広告文・キーワード・配信エリアを精緻化。CV計314件（1月は106件と突出）。CV1件あたりの広告費は第1期の半分以下まで改善。
- 第3期（2025年6〜8月） 媒体切替フェーズ 最大の判断は、Yahoo広告からの撤退とInstagram広告への切替。ターゲットである親世代（20〜40代）の情報接触時間が長い媒体へ予算を寄せた。複数バナーのABテストで「学校説明会のご案内」「英語教育と国際交流の充実した環境」など訴求を継続検証。CV計303件。CV1件あたりの広告費は第1期のおよそ3分の1まで改善し、予算を抑えながらCV件数は約3倍に。
POINT 1 — 運用思想
投稿の前に、設計を
発信の量より、
届け方の設計から始める。
最初に問うべきは「今いる市場が、認知拡大フェーズか、差別化フェーズか」。第1期の共愛学園小学校は競合がほぼ不在の認知拡大フェーズで、「選択肢の存在を知らせる」だけで広告が機能しました。一方、複数の私立・インターナショナル・オルタナティブ校が登場した近年は差別化フェーズ。保護者は複数校を比較したうえで「自分の子に合うか」で判断します。認知拡大フェーズで「他校との違い」を訴えても刺さらず、差別化フェーズで「新しい選択肢です」と言っても弱い。自社がどちらのフェーズにいるかを誤れば、広告費はそのまま無駄になります。
POINT 2 — 媒体選定
媒体は「ターゲットがいる場所」で選ぶ
Yahooが悪いのではない。
ターゲットがそこにいなかっただけ。
第3期最大の判断は、Yahoo広告からInstagram広告への切替でした。根拠はシンプルで、親世代（20〜40代）は検索エンジンよりInstagramでの情報接触時間が長い。同じ予算なら、より多くのターゲットに届きます。重要なのは「Yahoo広告が悪い」のではなく「共愛学園小学校のターゲットがYahoo広告にあまりいなかった」というだけのこと。媒体名から入るのではなく、ターゲットの行動から逆算する。この順序を守ることが、無駄な広告費を生まないコツです。
POINT 3 — クリエイティブ検証
検証は「広告バナー」で高速に回す
LPを変えるのは大手術。
バナーを変えるのは日常運用。
成果が出ない時、多くの会社が「LPの作り直し」を検討します。しかしLP改修は1サイクル数週間かかり、改善の回転数が稼げません。一方、広告バナーのABテストなら週次・日次で回せます。第3期では複数バナーを並走させ、効果の高い訴求に予算を寄せ、低い方は差し替えるサイクルを継続。「私立小学校、うちには関係ない？」という認知喚起型から、「英語教育と国際交流の充実した環境」といった差別化訴求型へとクリエイティブを進化させてきました。日常運用で改善できる範囲を最大化することが、成果スピードを決めます。
支援の成果
- 3期累計CV719件（申込予約・資料請求・お問い合わせ）
- CV1件あたり広告費を第1期のおよそ3分の1まで改善
- 予算を抑えながらCV件数は第1期の約3倍に
- 認知拡大→訴求強化→媒体切替と、3度の戦略再構築
- 複数バナーによるABテスト運用の定着
- リスティング広告からSNS広告までの媒体横断対応
提供したサービス
LP制作 ／ リスティング広告運用（Google・Yahoo）／ SNS広告運用（Instagram）／ 広告クリエイティブ制作・ABテスト ／ ターゲティング設計 ／ CV設計・効果検証